独家：转守为攻传统服饰品牌进军电商一览表

在2013年的服装行业里，“电商”二字仍然闪耀着异样的光芒。传统品牌继续触网，各类电商平台微妙博弈，天猫“双11”更是创下单日销售350亿元佳绩。走到今时今日，没有人再去质疑电商对于传统品牌的价值与意义，恐惧和排斥的情绪也逐渐消退，取而代之的，是接纳和争取，甚至将它视为与传统连锁门店同等重要的销售渠道。 　　优势渐显，传统品牌转守为攻 　　2012年的“双11”，几乎是淘品牌的天下，裂帛、韩都衣舍、茵曼等原本在传统领域里名不见经传的淘品牌异军突起，成为行业黑马。可是，时隔一年，传统品牌就勇夺线上阵地，成为“双11”最大赢家。 　　2013年“双11”，大部分品类的前三几乎都被传统品牌包揽，“双11”破亿阵营中的18个品牌里仅有5个是淘品牌。在服饰品类中，除了女装仍然是淘品牌占据半壁江山外，男装、运动休闲品牌、鞋类、箱包、配件等等，都是传统品牌的天下。 　　相比淘品牌，传统品牌有着更为坚实的基础：拥有品牌影响力、完备的供应链体系、完善的售后服务体系，以及强劲的流量造血能力，这些都是淘品牌在短时间内所无法比拟的。所以，只要意识上重视电商，传统品牌攻陷电商平台只是时间问题。 　　淘品牌们也意识到了压力和危机，于是有些淘品牌开始“落地”，尝试线下渠道的拓展。因此，未来淘品牌和传统品牌间的界定应该是越来越模糊的。对于品牌运营商来讲，线上线下终将融为一体。

注重体验，从B2C到O2O的华丽转型

如果说2012年是服装品牌利用电商集中清库存的一年，那么，2013年服装电商的决战点无疑是用户体验。 　　美邦是业内较早尝试自有电商平台的服饰企业，但是“邦购”的运营并不顺利，甚至一度停摆。2013年，美邦重拾电商，邦购网回归上癫痫病治疗费用市公司。不过这一次，美邦喊出的口号是：“全面融合线上线下业务运营”。电商平台不再是纯粹用来争夺市场份额的工具，而是辅助线下实体店做好销售与服务的帮手。 　　强调“体验式消费”的O2O模式是2013年服装电商的一大利器。比起传统电商“在线消费”的老模式，O2O可以促使线上线下达成互利合作的关系，特别是对河北那个治疗癫痫最好于那些在全国拥有成百上千家门店的服装品牌而言，O2O模式无疑会起到关键性的作用。 　　除美邦外，佐丹奴也于12月宣布与支付宝达成战略合作。在佐丹奴华南区门店内购物，只需一部智能手机3秒钟就能付款。而探路者也在财报中显示，品牌通过强化线上电商平台的管理和创新，将线下业务引入线上，逐步推进“商品+服务”O2O经营模式促使其保持了较快速的增长。此外，以优衣库等国际品牌为代表，O2O案例受到业界热捧。可以说，O2O在2013年已经不是一种趋势武汉中际脑病医院癫痫病专家，而是一种形势。

品牌混战，电商领域将重新洗牌

随着各路品牌纷纷大张旗鼓挺进电商，在2013年的“双11”预热名单上，甚至连Gucci、Armani、COACH以及CalvinKlein这样的国际大牌都来“搅局”，加之原本已经经营得风生水起的淘品牌，在新的竞争格局下，一场混战在所难免。在这个过程中，品牌商将会遭遇市场的重新洗牌。当然，并不是越早进驻的胜算就大，也不是越大牌的就越容易赢。 　　混战中，已经有些品牌率先受到冲击，开始表现出疲态。比如今年“双11”真维斯的成交额是5500万元，不仅未达到预期的8000万元，甚至还低于去年的5700万元。真维斯认为访长春市癫痫病治疗哪家效果好客数量的降低是导致成交额不尽如人意的原因，但从当日成交看，其转化率仍有所提高。 　　无需置疑，2014年，服饰品牌商将会进一步加码电商，但是形式上会更多元也更谨慎。O2O的理念会被更广泛地运用到实际操作中去，线上线下的融合使得品牌间的竞争更加惨烈，一部分在夹缝中生存的品牌可能面临被淘汰的命运。2014年的服饰电商会走向哪里，我们拭目以待。