2011团购清点：过冬洗牌团购网高管“说目标” –

两年多来，团购产业彷佛是一部浓缩过的片子，履历了快速膨胀期、惨烈的竞争期、决战后哀鸿遍野，一系列团购网站裁人、携款叛逃的新闻接踵曝出。见微知著，团购网站正在举行从头洗牌。　　正如糯米网(微博)总管理沈博阳(微博)所说，2010年是团购的诞生、市场试探和培养顾客的阶段，2011年是恶性竞争、野蛮成长的历程。　　“21世纪最缺什么？人才！”身处这场惨烈“决战”焦点的团购业内人士，在履历了我国的团购产业大起大掉队，才看到葛优的一句台词点出了争取的焦点。　　关键词.问题　　满座网(微博)首席执行官冯晓海(微博)：团购网站当前还处于根本建设阶段，成熟需要3-4年的时候。团购网当前的商品和服务还无法完全知足消费者需要。尽管团购网站也在做筛选和品质审核的工作，但更多需要依赖销售商自觉提高服务质量。　　拉手网(微博)首席执行官吴波：当前，团购涉足的零售营业依然很浅，导致销售商与团购平台之间的交互性很难发挥用处。团购还需要将用户由线上成功引流至线下，增大用户的转换率，为销售商带来上等顾客的同时，借助线下商家打造团购公司的牌子。　　F团首席执行官林宁：几家欢乐多家愁。小型网站大多在追求被吞并整合或退出市场。一些大型团购网站也存在着资本链吃紧的情况。现在，只有少数几家公司“有钱有势”。　　关键词.安身点　　满座网首席执行官冯晓海：线下的落地能力，也就是顾客消费体验的满意率。只如果在这个都市落户，就必定要有口皆碑。　　24券COO(首席运营官)彭雷：好团体是焦点竞争力。这个产业和普通的网络产业仍是有非常大区此外，拥有有执行力的团体相当于成功了50%；资金投入多，拥有壮大的资金支援的网站会胜出。　　美团网(微博)副老总王慧文(微博)：2011年资金市场冰火两重天，上半年火热，下半年转冷。但我以为，资金市场反映的是投资方的短期见解，并不反映产业持久改变和消费者立场，因此资金市场的立场并不是那么主要。想要在洗牌中安身，最要害的是消费者的满意率。　　糯米网总管理沈博阳：最主要的仍是服务二字。　　关键词.将来布局　　满座网首席执行官冯晓海：第一集团军在各都市的角力并未拉开差距。据我知道，第二集团军之因此在下半年猛冲，是期待能拿到融资，但他们直到2011年7-8月份才看到已经没有机遇了。　　从当前看，这些团购网站资本和运营压力相当大，排名前十的团购网站会瓜分市场80%—90%市场份额。　　24券COO(首席运营官)彭雷：电子商务十年实际上仅仅成长了50%。在产品市场，涌现出京东(微博)、阿里巴巴(微博)等较为成功的电商。而从服务的角度看，团购市场增加潮流显眼，将来会形成一个巨头，外加4—5家有各自偏重点和地区长处的企业存活下来。　　美团网副老总王慧文：2011年，团购市场激烈的竞争加剧了产业的优越劣汰，“马太效应”陆续闪现。我信赖，1-2年后，团购网站会呈现3-5家占领八成市场份额的布局。　　F团首席执行官林宁：2012年下半年，末了的3家综合型团购网站将浮出水面，占市场70%的份额，F团将占领20%-30%的市场份额。产业的资本门槛、技能门槛、经理门槛陆续提高，洗牌速率加速。　　拉手网首席执行官吴波：到2012年底，综合类团购网站只会剩下5-10家。　　关键词.不同化　　满座网首席执行官冯晓海：满座网越发重视于当地服务，当地服务占85%。顾客人群是在25岁—35岁之间的白领，消费能力较高，商品的单价在90元—100元之间。创新的观念咱们并不体贴，用户能在小商圈买到自我想要的服务才最主要。　　24券COO(首席运营官)彭雷：近来推出的“时时客”为销售商供给后台，销售商能够在终端上发出一些实时的促销消息，优惠消息推送到用户移动电话，有需要的用户能够报名。让销售商按照需要自主发表销售方案，是对原有团购方式的增补，而有利于销售商培育持久顾客。　　2012年，团购网站在服务类型上不会有大的调整，由于生活服务类的领域已经很宽了。　　美团网副老总王慧文：不同化不主要，假若消费者需要没有不同，咱们为何要不同？消费者需如果永久知足不完的，由于需要会进级。对公司而言，要知足一个以为应该知足的需要，而不是所有的需要。　　糯米网总管理沈博阳：在我看来不同化就是在追求创新，创新有两种可行性：一种是真正的创新，另一种被动退出的一种说辞。将来的团购网站，仍是以当地、精品为主。　　F团首席执行官林宁：当地生活服务业电商平台，不会转向网络商城，继续专注质量团购。　　关键词.上市　　满座网首席执行官冯晓海：一个公司是否可以上市，要取决于公司的营业情况。在没有获利的时间，上市是风险的做法，会伤害公司持久成长。我以为在正常状况下，一个公司需要3-5年时候才有上市的资金。假若是在2011年提上市，是被产业冲昏了头脑。　　24券COO(首席运营官)彭雷：2011年急着上市的网站，确实有些急功近利。根据当前的成长潮流，2012年底或者2013年初，确定会有一个生活消费类服务商(团购网站)上市。证实自我有获利能力、得到商家和用户的认可，黏得住两边哪些方法治疗癫痫病就能够得到资金市场的承认。　　F团首席执行官林宁：团购产业上市较好的时候，将在2013年今后。上市不是办公司的目的，而是一个出发点更高的起始。　　糯米网总管理沈博阳：任何公司在创立两年内，假若天天把上市挂在嘴边，确定会走火入魔。即即是成长势头较好的网络企业也需要4-5年的时候才有资金上市。　　当前，产业还不可熟，竞争顷刻万变，很难有很好业绩的预估，上市会给公司造成更大的压力。　　等团购网站占据份额相对固定的时间，毛利率回归到相对公道的范畴，至少证实公司不会做得越大亏得越多时，团购网站提上市才会比较公道。　　介绍　　保守派 安定成长不容易裁人　　糯米网背靠人人网(微博)的SNS平台，大致是成长最为安稳的团购网站了，这得归功于从Google转战而来的沈博阳。在其它竞争者猖獗扩张中，老沈hold住了！　　老沈说，团购吸引他的缘故很简朴，“通常的网络方式看不癫痫病吃什么药最好到钱，团购从创业第一天，就有现金流。”　　但是，在商场身经百战的老沈也没想到，自我会误打误撞进入我国网络历史上，乃至创业历史上最残酷的一场战斗，“千团大战，大致是网络历史上累计耗费资本最大的一场战斗。”　　糯米的坚苦不一样于拉手、美团，对方的坚苦在于一同始增加过猛，聘用过多，裁人和封闭都市分站时相当痛楚。　　一向以来，老沈都采纳慢半拍的计谋，安定成长，至今也才900名员工。　　“每聘用一私人，都是企业确实需要的。”本着对员工负责的立场，老沈从不容易减员，也不期待有员工分开。　　对老沈而言，最糟心的事件是2011年年初的那段时候，其它同业猖獗扩吉林好的羊癫疯治疗医院张和挖人时。“在苏州站，竟然同一天有两家团购网站的聘用人员，跑到我的办公室内大呼，要付款3倍工资，还包吃包住。”　　怎样才能留住人才？尤其是焦点的主干，老沈有自我的计谋——把员工成长成兄弟。　　他的移动电话里存着糯米网的最好的推销人员和都市分站管理的电话。在回家路上常常拨电话和员工们说话，唠家常、谈工作、恶作剧……　　“这种互动是相当给力的，只有当成是兄弟和友人，才不会容易分开。”老沈说。　　激进派 扩张过快痛楚裁人　　24券大致是从大风大浪中闯过来、伤筋动骨较为严峻的团购网站之一。裁人、拖欠销售商退款、敲诈消费者……不良新闻满天飞，24券被推到了风口浪尖。　　“产业和团体的成长永久比估计的要快！”网站在一年内骤上骤下，让刚进入这行的彭雷有点晕。起始时打算每月需要200个推销人员，营业扩张时看到每月需要1000私人，只能迅捷恶补，经过所有的猎头企业、人力资本企业聘用人员。　　但是，这种恶补式的增长人员，毕竟仍是留下了隐患。　　到了10月份，淮安的站点一夜间空无一人。有信息称，24券从9月末就起始对员工布局举行调整。当前已从6000人裁人至5000人。　　彭雷暗示，大刀阔斧地减员也是没有办法，实际上早在7月份他们就看到产业过热、扩张过快，就匆忙踩了刹车。　　“地方合并、人员调换的操作自己是无可非议的。作为公司而言，一定要最大化好处，坚持营业计谋的有用性。”彭雷说，对于不获利的都市、业绩上不达标的都市，做出营业层面上的整合很正常，之前和员工交流后，得到了理解。　　诚然，整合减员对于他而言也是痛北京癫痫病医院那家好楚的决议。那些日子，各类批驳劈头而来。情绪低沉，内心有过不去的坎儿时，彭雷就会溜达到各部门，和员工用餐、拉家常。　　彭雷说，在大刀阔斧地革新和减员后，24券在2011年12月份已经靠近获利，估计在春节后实现获利。