泸州老窖输血式保价:厂方补贴经销商回购低价1573

泸州老窖“输血”式保价：厂方补贴经销商回购低价1573

每经记者 黄丽 实习记者 黄宗彦发自成都

随着五粮液出台政策保价，一直护价心切的泸州老窖近日再祭新招，力保1573价格稳定。

前不久刚逐步恢复1573供货的泸州老窖，近日又传出在湖南下发通知称，凡是有低于550元以下的国窖1573货源，各经销商可以主动收购，公司将按照每瓶550元进行现金回购，同时追加20元/瓶奖励。

《每日经济新闻》记者通过泸州老窖内部人士获悉，该政策不限于湖南地区。“因为信息不对称的原因，部分地区可能出现了1573缺货的现象，公司是欲通过回购的方式调配资源。”

然而，这种“输血”式的保价模式，酒企尚需加入成本等问题考虑。

回购方式进行资源调配？

自2014年9月，泸州老窖意外宣布暂停供货1573，4个月后再逐步恢复供货，以清理1573库存、稳定价格。而近日，泸州老窖再次就1573做出大动作。

网络有消息流传称，“为了维护国窖1573的价格体系，保障各级经销商客户利润，自即日起，公司(泸州老窖)将安排市场部人员和各省客户对国窖1573的市场价格进行治理，凡是低于550元以下的国窖1573货源，经销商可主动收购，公司将按照550元每瓶进行现金回购，同时追加奖励客户20元每瓶货补奖励。”

另有消息称，该政策只是泸州老窖针对湖南市场。

一位四川的泸州老窖内部人士向《每日经济新闻》透露，湖南市场一直是1573主销区，已经出现了缺货现象。但由于信息不对称，其他地区可能还有库存，而泸州老窖此举则是通过从其他区域进行回购的方式，进行资源调配。但据他了解，这次回购政策并非只针对湖南市场。

上述内部人士还透露，目前四川地区一批价已经达到580元~600元/瓶，已经高于计划内出厂价560元/瓶，但仍有供应不足的现象。而造成供不应求的原因则在于，公司通过一段时间的暂停供货后，库存实现了消化，目前的销售情况又超癫痫病人能吃虾吗出了公司的预估，所以导致产量还一时无法跟上。

不过多位行业专家及证券分析师向《每日经济新闻》记者称，不认为泸州老窖1573会出现大面积缺货现象。一位长期关注白酒行业的证券分析师向 《每日经济新闻》记者分析称，如果是部分地区缺货，根本不需要厂家出面进行回购来调节供需，经销商会自行窜货，此外，泸州老窖1573产量在2012年就已达到4000吨，产能不可能跟不上。

酒企回购为了给渠道信心

《每日经济新闻》记者注意到，厂家回购这种模式并非泸州老窖首创。

中信证券1月中旬的一份研报称，五粮液以1月25日为时间节点，保证(普五)一批价不低于580元/瓶。厂家直接派销售人员进驻核心经销商现场工作，监控经销商出货价，并组织专门机构回收乱价产品；对于已出货的低价老货，请大经销商主动上报并回收，通过市场费用等模式补贴经销商，保持出厂价609元/瓶。

如今，临近春节，酒企纷纷出招保价。在白酒专家赵义祥看来，“过年期间消费高峰，尽管公款消费不多，但是民间和商业消费程季节性增长，在这个过程中，酒企既要保销量又要稳定价格。”

不过从五粮液的执行结果来看，效果并不明显。昨日(2月8日)，一位五粮液成都经销商向《每日经济新闻》记者表示，此前市场也有听说(上述政策)，但后来似乎了没有实质性动作，也没有执行，太原哪家医院治癫痫权威“价格回到了580元/瓶”。他指出，虽值春节，公司的名酒销售较前期有回暖，“普五一周几十件货”，“市场批发价580元/瓶。”近日，五粮液也曾要求经销商在609元/瓶出厂价的基础上顺价销售，不过，到目前，市场并没有接受。

肖竹青则认为，酒企回购更多地是为了给渠道信心，“虽然现在很多酒厂喊着保价控量，但如果市场还是供过于求的话，这个价格还会有下行压力，所以酒厂回购是给经销商信心，经销商才不会抛货，才能保住产品。”

目前记者尚无法查证1573库存数量，因此也无法计算泸州老癫痫病治疗窖在回购上所需癫痫诊断标准的开销。但若库存量较大的话，势必会对泸州老窖财务上造成压力。而另一方面，经销商参与回购，会否引来经销商从中谋利亦是泸州老窖值得关注的问题。

通过回购这种“输血”式保价模式，酒厂还需解决做更多的考虑。记者欲进一步了解泸州老窖相关政策详情，电话并短信至董秘曾颖，但截至发稿未获得回复。