国美电器转型内心戏：不做小贩这些年

昨日国美电器总裁王俊洲宣布，国美电器正式从过去单一的3C产品零售商向系统集成商转型。受上述双重消息刺激，国美电器今早盘高开，全日成交量暴增至4.45亿，全天收于至高点1.06港元，涨幅7.07%。

    从0.3港元到1.3港元，投行对港股国美电器(HKG:0493)目标价足足上调了3.3倍。    7日，麦格理发表研报将国美电器2016盈利预期调高21%至4亿元人民币，而对2017年则更为乐观地调高83%到12亿人民币。    资料显示，今年上半年国美电器纯利录得下跌，公司认为主因源于核心门店正在进行大规模改造，同时综合毛利率和利润水平也受到电商业务的影响。    昨日国美电器总裁王俊洲宣布，国美电器正式从过去单一的3C产品零售商向系统集成商转型。受上述双重消息刺激，国美电器今早盘高开，全日成交量暴增至4.45亿，全天收于至高点1.06港元，涨幅7.07%。    线下革面洗心    目前国美拥有1727家实体门店，据国美财务官介绍，国美正在推进“全渠道、新场景、强连接”策略，拟将其中800家门店逐步改造成为友好揽客的新型门店，今年以来已经完成48家门店升级改造，全年目标是达成100家整数。在这些充满体验式购物环节的店面中，用户可以亲身体验当下风行的科技产品，年轻人群也可以在店中参与电子竞技类产品试用。    过往的数年中，国美利用长期积累的用户资源与同处于转型中的老对手苏宁竞相抗衡，然而双方面临经济预期下滑、新居增量不景气以及头痛的互联网思维等因素的冲击，原癫痫病的日常护理来还能一唱一和的回合式竞争套路显得越加无趣。    据家电网主编李韬表示，零售行业普遍面临着销售总额下降、利润总额下滑、利润率低迷的三重现实，而逐年兴起的电商也在蚕食十余年来累积的客户资源数量，互联网思维下的生产企业同时也在尝试在线上自营渠道，找到比原来更多元化的模式开发和笼络客源。此种时势变化不但给本来是产业链整合能手的国美苏宁造成了战略上的紧张，也把曾经雄心勃勃的扩张理想折叠得一年比一年更扁平。    为了完成线下既有门店的揽客优势，又能保证投资市场的持续支持，国美电器于去年收购了艺伟发展——由大股东独资拥有国美非上市门店资贵阳看癫痫病医院排行源的全部股权，实现了“一个完整国美”上市的长久心愿。值得注意的是，当时麦格理曾公开表示收购支付对价过高的负面看法，然而一年后当“一个国美”实现财务并表时，表格理却一改旧态幡然唱高。    线上定速巡航    尽管国美与苏宁都在试图在线上与京东和天猫展开价格上的竞争——他们认为各自经营的产品重合度并没有想象中的那么高——主动筛选以及差异化货品上架，仍会能保证高毛利不被蚕食，然而事实上来自线上的竞争却来得又凶又暴力。    此前市场预计2016财年国美电商部份会维持8亿元人民币左右的亏损预期，但在是次麦格理调级报告中，却以“亏损受控”来为线上业务正面背书。当前零售电商统一面临规模扩张和业绩亏损的矛盾，老司机国美和苏宁当年曾经走过这样的崎岖路，当时看来并不算什么大难题：以往两家与供应商不成比例的话语权和定价权地位差距，完全可以由供货商来承担因各类促销降价巴彦淖尔哪里看癫痫病专业带来的毛利率亏空。    但现在有一点可以肯定，如今的供应商早已经不象五年前那样乖乖女了。家电行业销售整体滑坡令供销双方尽可能保持克制，避免当年洪荒圈地时代治疗老年人癫痫有效的方法“一言不合就能翻船”的龃龉发生。    是次转型中，国美所宣布的全面告别单3C零售角色，也并非只在实体店中发生。    国美电器总裁王俊洲以娱乐、厨房、电竞、互联网电视、家装设计五大系统落地来诠释场景式体验理念。他表示，国美正式从单一的3C产品零售商向系统集成商转型，比如此前消费者可以从门店买到多样的互联网电视，未来还可以在国美门店买到网络视频内容资源包，而这一切服务也将无一例外地在国美在线的交易中实现。    9月9日，国美“超级福利日”将在全国1700多家门店启幕，以过往成功的“内购”销售经验，全国性地开展粉丝经济下的聚客模式调试。    如果国美向系统集成商转型成效显著，若干年后黄老板出门时或许看到一个“不做小贩好多年”的全新国美。    家电网试图探问当下多重利好与急角度转型是否与大股东刑期传言有关联，接近国美电器顶层的人士称：现在猜测这个，还为时尚早。

关键词：国美电器，系统集成商，转型

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